与精装房市场空间相对的，是同样拥有巨大空间的存量房市场。2019年6月，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署推进城镇老旧小区改造，顺应群众期盼改善居住条件。明确提出了“促进住户户内改造并带动消费”，对于城镇老旧小区改造，还会安排中央补助资金。而按照住建部统计数据显示，全国需改造的老旧小区达到17万个，涉及建筑面积40亿平米。

可见，并不是精装房市场风景这边独好，另一边的老房二次装修市场也好。虽然，老房装修市场的竞争空前激烈，但随着李骞老师提出的装修零售时代的到来，搭上整装快车，打通整装渠道的家居建材企业，零售能力都有了大幅提升，为业务的整体增长贡献出了巨大能量。

企业入局整装，抢滩零售市场，又可分为几类情况：第一，定制企业直接开辟独立于原有经销体系的整装渠道，如定制三巨头等。欧派的整装大家居势头凶猛，依据欧派此前公布数据推测2020年整装渠道或将完成12亿营收；索菲亚与圣都装饰合资建厂，截止2020年底披露的整装渠道数量也已达500家；尚品宅配除整装云、圣诞鸟两大整装体系外，又宣布自营及加盟全面转型整装公司。整装正在引发定制行业全面变革。

第二，建材企业加强与家装渠道的合作。一方面，建材企业已与各大品牌装饰公司合作多年，已纳入各大装企主材包或供应链体系，这些装企深耕本地市场，渠道作用将随用户一站式家装消费需求的深化而不断加强。另一方面，与新的整装渠道合作。包括老牌装企独立做整装的，如业之峰全包圆；也包括定制企业新搭建的全国各省整装渠道，补充其定制软装为主的供应链体系。一旦与品牌商达成合作，则可在全国范围内与其自营、加盟体系深度合作，扩大市场覆盖率；还包括家居连锁卖场新增的自营整装业务。随着连锁零售卖场对其整装业务权重的升级，建材品牌整个经销商体系可直接转型服务商，随着厂家与卖场装修业务合作的建立，迅速形成厂商一体化模式，提升运营效率，降低成本。随着居然之家、红星美凯龙相继喊出“3-5年内实现100个亿”、和“今年合同额目标80亿”的装修业务目标，也将带动建材品牌在全国范围内形成规模效应。

第三，软体等软装企业可与定制渠道或与软装供应链加深合作。近几年，已不断有软体企业搭载定制渠道，取得不俗成绩，如MILLY梦百合与索菲亚合作等。软体与定制企业加深合作，可以成为其软装供应链上重要一环，进入定制企业线上线下全渠道网，线上各大入口，线下原有经销体系及整装渠道，形成合力。此外，加强与软装供应链平台的合作，成为其主推产品，也可在其为整装公司提供软装供应链服务时，打开新入口，如全屋优品家装配等。

综上，精装房市场空间再大，工程渠道拉动增长再快，也要谨慎保持好渠道占比，以保证企业现金流。同时，不断提升整体渠道当中C端零售的能力，把握整装趋势，一样可以在激烈竞争中抢占二次装修用户。

来源：未来家居研究